クラウドファンディングの実施
あと、クラウドファンディングを実施しました。
三田牛という名産をみんなで守ろうという意味で、購入というより支援という形でレザーをお渡しし、支援者様もこのプロジェクトの一員であるということにしたいからです。
私は、過去にSANDA スカイランタンプロジェクトで、三田市役所前で千個のスカイランタンを夜空へ放つというイベントで参加者を募るのにクラウドファンディングを実施しました。
今回しようしたのは、KIBIDANGOというサイト。手数料の安さが決めてでした。
https://kibidango.com/1936
いくつかクラウドファンディングを実施しているサイトはあるのですが、下記に昔調べた内容を記載します。２０１８年当時ですので、詳細は直接お確かめください。
Ⅰ WHAT’s クラウドファンディング
事業発案者がネット上にて不特定多数の方々から出資金を集め、事業を実施する行為
発案者⇔仲介業者⇔出資者の３者によるカネ・モノ・情報のやり取り。
プラットフォーム会社は、事業主が得た寄付金の手数料で収益を得るビジネスモデル
①種類
購入型 出資者はリターンを得る事ができる。
創業や新商品販売などに主に使用されている。
下記２つの調達制約条件のどちらかを選択。
ALL or Not 目標金額に未達成で全没
ALL in 目標関係なく集まった分を得る
（すでに実施する事が決まっている事業向き）
寄付型 出資者へのリターンはない。また出資金も小額から開始できる。
１口５００円など。ただし、手紙などの返信が慣例となっている。
ボランティア、社会貢献事業に最も使われているツール。
災害復興など。
②手数料
購入型 ５～２２％プラス決済手数料 参考：日本青年会議所クラウドファンディング
寄付型 ２０％前後 手数料１７％
③プロジェクト期間
クラウド仲介者への、タスク掲載申請し、通過後４～５週間にて、掲載ソース作りを経て掲載。
タスクの締め切り期間は、２～３ヶ月程度が適正のよう。
トータル３．５～４ヶ月 ただし、入金は翌々月になるなどのタイムラグがでるので、支払先への配慮が必要。
④準備物
･掲載ページの事業紹介文、写真データ、動画などなど
⑤広報活動
各SNSでの拡散が一番効果的。ただし支援者のターゲットを設定し効果的なツールの
検討が必要。
事業者一覧
・購入型クラウドファンディング事業者の手数料
購入型クラウドファンディングでは、通常の手数料の他に、決済手数料も必要になるサービスもあります。
各クラウドファンディングサービスを検討する際には、決済手数料も考慮に入れましょう。
事業者名 手数料
moonshot(ムーンショット) 5% PJ成約率は７５％と高い。成約後３日で振込み。
Kibidango【きびだんご】 10% PJ成約率８０％
MotionGallery (モーションギャラリー) 10%
CAMPFIRE（キャンプファイヤー） 17% 国内最大のプラットフォーム。閲覧数は多い。
Readyfor（レディーフォー） 17% 社会貢献性の強いプロジェクトが多く見られる。広報活動にも積極的で、様々なメディアで取り上げられている実績
Makuake（マクアケ） 20%
A-port（エーポート） 20% 同社が有するメディア掲載の可能性もあるため、PR力が強いサービス
GREEN FUNDING（グリーンファンディング） 20%
ShootingStar (シューティングスター) 20%
COUNTDOWN（カウントダウン） 20% 海外にも目を向けた日英対応
ENjiNE（エンジン） 22.80% チケット購入型”家族の分やプレゼントとして購入することも可能
未来ショッピング 22.80%
・寄付型クラウドファンディング事業者の手数料
寄付型クラウドファンディングの手数料は、購入型クラウドファンディングと同様のモデルです。
事業者名 手数料
Readyfor Charity 17% 自治体や大学、認定NPO法人などさまざまな団体が活用
JAPANGIVING 15% 寄付型クラウドファンディングのプラットホームとしては国内最大規模
A-port寄付型 20%
Ⅲ KSF キーサクセスファクター
①共感・共鳴
「DEVELOP」フレームワーク
Diversity 多様性です。多様な人のあり方に寄り添ったコミュニケーションを心掛けてください。
Emotional 感情に訴え掛けるようなストーリーベースで語ることで、生活者の心を揺さぶるように
Visual 情報を伝えて拡散してもらうためには、視覚情報によって概念やイメージをスムーズに伝えること
Empathy 生活者の反応・共感を重要視すること、多くの人から共感を得ることができたら、その事実をPRなどで伝える
Link 社会とのつながり、社会背景と関連付けてPRする内容の意義を説明すること。そしてブランド愛やファン心理を尊重してコミュニケーションを取る
Loyalty
Originality 独自性です。「世界初」など、独自性を見つけてアピールする
Personalize ターゲットとする層に「自分に関係のあることだ」と受け止めてもらえるような情報を入れる
②魅力的なリターン
・セット金額のバリエーションを持つ。３０００円、４０００円、７０００円など。
明確な支援者像を設定し、その方へ本当に魅力的なセットになっているか。
３０００円、５０００円、１００００円、３００００円が集まりやすい。
高額支援は企業まわり。
③初動が肝心
PJ開始日に多くの支援が集まっていれば、メディアや、サイト上位に表示されやすくなる。
また、魅力的であると感じてもらいやすい。
